讀書心得-如何活用行為經濟學
前言
這本「如何活用行為經濟學」可以當作是了解"行為經濟學"的一個入門書，沒有艱澀難懂的文字、沒有理論公式的計算，書中舉出許多人們許多不理性的行為(以傳統經濟學的角度來看的話)，常常先以傳統經濟學的角度述說原本人們可能會做出什麼反應，但卻做了另外一個出乎意料的反應，並且用行為經濟學角度去說明。
政府可藉由行為經濟學的理念，制定一些政策，使得獲得的回報大幅提升。例如：在使用行為經濟學的方法後，使得施打疫苗的民眾人數提升了多少比例等。
基本行為經濟學概念
風險之下的決策：確定性效應與損失趨避
傳統經濟學認為，人在風險下做決策時，會將各個選項發生的機率，乘上該選項發生時的滿意度，算出數學上的期望值。不過在現實生活中，人們在做決策時並非總是依照算出的期望值來決定，根據行為經濟學倒出的結論，人在風險之下的決策，具有確定性效應(certainty effect)與損失趨避(loss aversion)。
確定性效應：舉一個例子，以下兩種彩券，你比較喜歡哪一個？
A.百分八十的機率可以獲得四萬元
B.百分之百機率可以獲得三萬元
經多次實驗，許多人會選擇B.彩券。接著再舉一個例子，一樣是兩種彩券，你比較喜歡哪一個？
C.百分之二十的機率獲得四萬元
D.百分之二十五的機率獲得三萬元
經多次實驗，許多人會選擇C.彩券。如果第一個例子選擇B，第二個例子選擇C的人，其行為在傳統經濟學有關假設合理性有矛盾。
在傳統經濟學中：100%獲得三萬元 的滿意度 > 80%獲得四萬元，但是在左右兩邊都乘上0.25時
25%獲得三萬元 的滿意度 >20%獲得四萬元，照理講應該還是左式滿意度大於右式，但是人們卻選擇了機率較低的20%機率獲得四萬元了，這時怎麼一回事？
行為經濟學說明，人們有個確定性效應的傾向，在兩個選項中，獲得的東西差不多時，且一個是一定會得到、另一個則是有可能沒得到，人們會選擇寧願犧牲一點獎勵，也要百分之百的拿到它。
當獲得的機率小到接近0的時候，人們會比較注意那個獎勵較多，但機率比較低的選項，例如假設施打疫苗有1%的機率會產生後遺症，雖然是個這麼微小的數字，但是又會感覺好像發生的機率很高。
損失趨避：前面都是講得到，若是在失去的情況下，人們做的決策也會不同。
假設擲一枚硬幣，A.出現正面要賠2萬元，反面則不用賠錢。B.不管出現正面或反面都要賠1萬元。
在這種情況下，人們會偏向"賭賭看"的A，因為可以有不用賠錢的希望存在。
有意思是的是，如果是變成 A.出現正面獲得2萬元，反面則沒有得到錢。B.不管出現正面或反面都獲得1萬元。 的情形時，
人們卻選擇了B.，不管怎樣先給我1萬元！
不過損失趨避也跟參考點有關：假設你月薪有30萬元：A.出現正面變成月薪28萬元，反面則維持30萬元。B.不管出現正面或反面月薪都變成29萬元。
因為這些損失對你來說影響不大，所以選A和選B都沒差。
框架效應
當相同的內容用不同方式表達，將會影響到人做的決策。這稱作是框架效應。
例如：A.「術後一個月存活的機率為百分之九十。」、B.「術後一個月的死亡率為百分之十。」
兩者雖然都是在講同一件事情且發生各個的機率都相同，人們在聽了A.的敘述後，有80%的人願意接受手術，但聽了B.的敘述卻只有50%的人願意接受手術。
就看是要強調什麼事情時，人們所做出的決定將會被影響。
現在偏誤
也就是推延的行為的意思。例如人們當定了3個月後要減重5公斤的計畫時，今天不運動好像也沒差，因為結果的呈現是在很久遠的三個月後。
社會偏好
傳統經濟學假設人是利己的。行為經濟學認為，人除了篇好自己的物資與金錢利益，也會關心他人的物質金錢利益。
當他人的滿意度上升，自己也會有幸褔感。
捷思法
傳統經濟學認為，人們在做決策時皆以充分運用可取得的資訊以得出合理推論，進而做出決策。不過，現實生活中，人們往往覺得做出決策前的思考太花力氣，因此單憑直覺來判斷的情況也不少。
在資訊超載與選項超載的情況下，人們往往選擇簡單易懂的方式來做決定。
定錨效應
即使是無意義的數字，人有時會下意識地把一開始看到的數字當作操考點。
例如當看到 A. 1X2X3X4X5X6X7X8X9 與 B.9X8X7X6X5X4X3X2X1 的時候，直覺上來講，人們都會認為B的數字總和比較大。
但實際上A=B的。人們已經把第一個印象1 和 9加深，所以就覺得B比較大。
也例如說：在流行服飾店，玻璃櫥窗的假人模特兒穿的衣服是店裡最高級的衣服，這時消費者已經認定這家店是一家高價位的店(定錨效應)，當消費者走進去店裡觀看其他衣服時，會覺得其他商品感覺比較便宜。
投射偏誤
將此時此刻的情形投射到未來，導致無法對未來有正確的預測。
例如當現在的人們正處於極度飢餓狀態時，使用外送軟體時，偏偏叫了好多食物來，認為現在的自己能夠吃掉全部，殊不知只吃一半就肚子飽了。這就是很典型的投射偏誤。
總結
本書也舉了許多大量的例子，讓讀者好理解行為經濟學，還有其他的內容，例如推力的應用、在健康、公共政策上的應用等。
似乎也稍微能了解一些人性。
還滿有趣的一本書，推薦給大家閱讀。
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